au fil du temps, ils y retiennent des avis, des solutions, des logos, des slogans, et surtout des visages. intéressant, car les neurosciences nous l’enseignent : sept contacts visuels, même fortuits, suffisent à instaurer une confiance par défaut envers celles et ceux qui s’exposent — dans la vie réelle comme dans le numérique.

s’en priver serait-il alors admissible quand votre métier est de vendre et de séduire ?

Autre élément à considérer : les comptes corporate sont très peu consultés. Chacun sait qu’ils délivrent peu d’informations objectives et sont bien trop lisses.

Enfin, ne négligeons pas ce point essentiel : en B2B, ce n’est jamais une seule personne qui décide. C’est souvent un cercle de cadres qui tranche. le plus souvent, l’entreprise qui remporte le deal est celle dont le représentant — ou la représentante — bénéficie d’une marque personnelle connue d’une majorité des décideurs.